不動産営業マンの話！売却成約のウラ話

新築プラン付きの土地　利回り：8.5％　埼玉県上尾市

今回成約になった物件は土地にプランを付けた新築の案件です。

当初お客様とお話している時には、中古物件を探されておりましたが、

自己資金の少なさや求められている条件などを加味し、

新築物件の方が条件に合っているのでは…？と考えて新たな提案を行いました。

今回成約になった物件は小さめの木造アパートで、ワンルームの部屋が5部屋です。

新築を建てると決めたエリアは土地の価格がそれほど高くはないため、

土地を安く仕入れることが可能でした。ただし、土地値がいくら低く、

どんなに良い物件を作っても入居者が入らなければ何の意味もありません。

そのために土地選びはかなり慎重になります。

周辺の賃貸需要や今後の計画などなど…

いろいろ調査を行って根拠を元にご提案させて頂きました。

土地が決まってからプランを入れますが、

できるだけ有効に土地を使うことを意識してプランを入れます。

規格を決めているものを当てはめれば簡単ですが、

限られた土地を少しでも有効に使うためにはその土地に直接プランを入れる必要があります。

例えば、丸い形に資格を当てはめようとすれば

無駄になってしまう土地がたくさん出てしまいます。

できるだけ丸い形を生かせるようなかたちでプランを入れることで収益性も上がってきますから。

同様に、今回はエリアの特性を考えてファミリー物件にすることも考えましたが

周辺の賃貸需要を考慮するとワンルームでも充分需要があると判断したため、

収益性の高いワンルームタイプを建築することに決めて建築中です。