不動産営業マンの話！売却成約のウラ話

この物件は、購入者の方がゆくゆくは自分自身で居住することも検討しているとのことだったので、

その点を考慮しつつ住みやすい物件かつ賃貸付けもしやすい物件を選んでご紹介をしていました。

自己居住も考えてとのことなので、必然的にファミリー物件になってしまうため、

利回りの確保が難しいと言う問題がありました。

そこで、利回り物件として保有することと自己居住すること、

突き詰めるとどちらがメインなのかということをお客様とじっくり話した上で、

物件を選ぶ目線を合わせるということが重要なポイントだったかもしれません。

結論、どちらかと言うと自分自身が住むときに条件の良い設備や立地を優先したいとのことで、

利回りが多少低くても新しくてグレードの高い物件の購入をするという方向性に話がまとまりました。

今回の物件は特殊でしたが、実際に自分が住むというイメージがある方が

物件の選択に幅ができたりリアリティが出るようで話が進むスピードが速くなりました。

ゆくゆくは自分で…のゆくゆくはいつなのか？

その思いがどの程度なのかをきちんと把握できないうちは、

お客様のニーズも掴みきれずに苦労しました。

最終的な物件判断の決め手は…？

デザイナーズ物件という物件自体のスタイリッシュさと物件のお風呂が広々していたこと！

やはり自分が住みたい物件となるとどうしても、

純粋な投資用物件を探すよりもグレードの高いものを求めるのが人の性のようです。

数年後、ご自身で住んで頂くまでの期間は

より良い条件で賃貸付けのお手伝いができるよう精一杯がんばります！